皮肤管理未来之路

你好校长，听了你的几节课程，我有一个疑问，就是皮肤管理到底是不是未来美业的一个方向呢？我自己开了皮肤管理门店，也走访了很多家其他的店，感觉都是没有赚到钱。项目做得很廉价。校长可不可以站在你的角度上，分析一下呢？

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皮肤管理是否是未来方向，不好说。纵观美业发展至今，逐渐成细分状，从以前的美容美发，到后来分离出的美发店，美容店；从一开始的美容美体，剥离出美容店，美体，美甲等门店。皮肤管理亦是如此，它更像是皮肤诊所，更加倾向于专业化。而市面上大多数的皮肤管理门店，挂羊头卖狗肉，从面部到身体全都有，甚至还有美甲美睫微整，只是相对于前几年的美容院，更换了一个更加时髦的门头而已。在未来的发展路上，皮肤管理门店必然专业化，细分化，而细分出去的底气，就是专业。

三年不开张，开张吃三年的销售模式，显然已经不适合当下消费群体，追求效果以及性价比，才是接下来有得玩的。把精力放于建立门店从业人员的专业上，其他的则水到渠成，当你有了这些为基础，赚钱，是否顺势而为了呢？希望可以帮到你

校长你好，关于老带新的问题，想请教你一下，我店里也做过好多老带新，比如带新客到店，享受某项目五折优惠；带新客户到店，立刻送一盒面膜；还有带新客户返还红包等，做过几次，发现效果一般，就送面膜的还稍微好一些。活动基本都是我的店长设计的，校长帮看看是否存在什么弊端呢，因为做了几次感觉不是很好。谢谢啦！

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相比陌生派单宣传，老带新更有效果一些。因为在这个信任危机的时代，老带新无疑是阻力最小的一种拓客方式了。我们可以自我假设，你是愿意接受大街上陌生人送给你的优惠券，还是更接受朋友推荐他自己觉得很不错的店？ 大多数都会选择后者，陌生人的苦口婆心，终究难敌朋友的一句“我试过，很不错”；这就是信任背书。

现金，红包，以及送项目或者礼品，我更推荐项目或者礼品，不排除有客户会因为现金红包的诱惑，帮你推荐朋友，但大多数人是不愿意从朋友的身上去赚钱的。我们可以换位思考一下，假如你推荐一个你的朋友购买1000元的项目，我返还你100，你会作何选择呢？而且，当你的朋友成为我的客户，再推荐她的朋友的时候，我也返还她100，无论她要不要推荐，她都是知道了这个情况，事后你们俩再见面，多少有些尴尬吧！

反而送项目和礼品，就变得更加温暖一些，在这里建议推荐者和被推荐者都有得送，这样才更不像是一场交易的获利。希望可以帮到你。

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