由于市场前景广阔，母婴行业吸引了众多的创业者及投资机构。比如在2014 和2015 年，母婴电商就备受资本的追捧。时隔3 年，投资者对于母婴行业变得更加理性，但其依然看好行业发展，愿意支持和培育优质的母婴企业。元创资本创始人兼董事长王浩认为，当前资本对于母婴行业的热情主要基于三大原因：“第一，国家二胎政策的全面放开、居民消费能力和消费意愿的提升为母婴行业提供了产值基础；第二，技术创新助力母婴市场的产品服务升级，大数据、人工智能、互联网技术都为母婴行业提供了良性发展的可能；第三，母婴行业赛道广阔，产品迭代和商业模式不断创新，当前市场上既有母婴全渠道零售、母婴社区，也有内容电商、跨境电商等模式。” 如果将焦点从母婴行业集中到正处于转型升级过程中的母婴零售行业，我们能看到其在快速发展的同时，也面临着区域化属性较浓、集中度低、行业参与者众多、市场较为分散等挑战。根据王浩的观察，目前，国内母婴零售行业将会向具有品牌、线上线下运营、供应链等综合优势，比如孩子王等企业集中的趋势。 基于母婴零售行业的发展现状，资本会更加青睐哪些企业？对于这个问题，王浩做了详细的回答。在他看来，能洞察用户的核心需求，创始人有强烈的产品思维和用户思维，新产品和服务可以满足80、90后新生代妈妈们需求的零售企业，以及关注母婴产品质量，打造规范化、标准化和品质化的公司会更引起资本的关注。对于产品质量的要求，王浩解释说：“在各类婴幼儿产品安全事故频发的背景以及中国典型的4+2+1 家庭模式下，产品安全问题已成为每个家庭最重视的问题之一，同时，当前中国的年轻父母也更加注重产品的品质。” 除以上两类母婴零售企业外，资本也看好具有移动互联网、大数据等技术应用和运营能力，提高客户体验和企业运营效率；以及具备品牌优势和规模化经营优势，有竞争壁垒的公司。此外，具备较强供应链能力，有稳定的产品供货渠道，能有效提升营运资金管理效率，减少资金占用的企业也将获得资本青睐。 纵观当前国内的母婴零售企业，虽然已有一批如孩子王、爱婴室、乐友中国、爱婴岛等年营业额十亿，甚至数十亿规模以上的企业开始展露头角，但与整体市场容量相比，行业仍有极大的发展以及整合空间。“个人认为，具备品牌优势、规模化经营优势，具备较强供应链和渠道管理能力、业绩数据优异且增长迅速的公司具备优先上市的可能性。” 自爱婴室登陆A 股后，“上市”就成为了母婴零售行业热议的话题，也有更多的母婴零售企业开始蠢蠢欲动。在王浩看来，上市意味着企业获得更多的市场资金支持，获得更大的市场知名度，并能以更好的机制吸引更多的经营人才，企业也可以获得更多的发展机会。然而，一旦上市，企业会在监管方面面临压力，“公司需要严格遵守监管要求，关注自身的合规性”。同时，上市公司也将面临业绩压力，其需要不断提高市场占有率、增强公司盈利能力，实现业绩可持续增长。 此外，零售上市公司在日常的经营中还需要注意众多问题。首选需要建立客户管理体系，零售企业与消费者之间的关系要变成主动链接顾客，主动影响顾客，提升顾客消费体验；其次，关注运营效率的提升，结合互联网的运用，在人员管理、连锁标准化、信息化层面提升运营的效率；最后，提升供应链和产品管理，零售企业应当以市场需求为导向重构供应链管理，以顾客为导向重构产品管理。 对于上市公司而言，也要尽量避免与供应商合作中的风险，其中包括避免对部分供应商过度依赖及供应商的交付风险，包括交付的物流和质量风险。“零售企业应当选择优质供应商建立合作伙伴关系，定期评价供应商，同时给予供应商在交付方面的激励措施。” 另外，对于上市零售企业对于供应商和其他合作伙伴入股的情况，王浩做了进一步补充。“在对供应商和合作伙伴的依赖程度上，上市公司一方面要通过销售运营大数据驱动供应链管理，避免对个别供应商过度采购，另一方面建立供应商列表目录，对列表内供应商的产品质量、交付等建立综合评价体系并定期评价。在持股比例上，一般而言应视上市公司股权结构情况具体分析，如果上市公司股权结构较为分散，持股比例不应过高，以免丧失控制力和主动性。在关联方的认定上，应注意涉及关联方交易定价的公允性以及持股情况和关联交易的披露合规性，关联方的具体认定可以参考《企业会计准则第36 号—关联方披露》。” 根据王浩的预测，未来1-2 年母婴零售企业将迎来上市潮。“一方面母婴零售企业经过前几年的快速发展，已经进入新的发展阶段，上市和资本运作已经成为行业内头部公司的新的发展方向。另一方面，2018 年爱婴室成功上市拉开了母婴行业上市的序幕，目前孩子王、蜜芽等都有上市计划。” 本刊编辑 本文摘自《中国育婴童》杂志，阅读更多精彩内容，请在各大应用市场下载安装该杂志APP。
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