在南江县大河镇灯油坪村，一提起易罗元都会说：“就是养小龙虾那个年轻小伙子嘛。”易罗元今年27岁，一次偶然机遇让他从创业导师变成创业者。2016年，他开始养小龙虾，今年纯利润40万元。谈起创业经验，他说不少人选择在电商平台上销售农产品，自己和别人不一样。
两次转行创业养小龙虾
2013年大学毕业后，易罗元在大河镇一小学教书，后来去外地做建筑行业，2015年回乡后在培训学校当创业培训老师。“有一次聚餐点了一小份龙虾，70多元。价格不便宜，吃的人却不少。”高额的售价使得易罗元有了养殖小龙虾的想法。他考察后发现市场需求量较大，并且家乡水源交通等配套设施很完善，加上自己熟悉创业政策，就这样干了起来。2016年秋天，易罗元在村里流转了20多亩土地开始挖塘养小龙虾。
“虽然有很多理论知识，但毕竟没有实践经验，还是遇到不少挫折。”易罗元首批在湖北进的三万余元种虾，放田里四五天就死光了，加之没种过地，不知道怎样防田漏水，一塘子水才几天就全漏干了。后来，易罗元在摸索中找到了诀窍，经过2年发展，小龙虾养殖范围现已扩大到80多亩水塘。
三个绝招小龙虾轻松卖出去
如今，不少人选择在电商平台上销售农产品，易罗元却另辟蹊径找到了独特的销售方式，今年4月到8月，他将养殖的3万多斤小龙虾顺利销售一空，纯利润40万元。
“你如果经常逛论坛，会在小龙虾销售旺季看到很多关于小龙虾的文章，这里面大多数都是我写的。”易罗元说，很多人没事会进论坛逛逛，他借此平台发布文章顺便做广告，吸引客户打电话购买。
销售小龙虾的第二招就是借助QQ群、微信群等社交平台。易罗元的手机里，光是QQ群就有1000多个，微信群还有500多个。“当创业培训老师时，每搞一次创业培训就会建立一个分享群，这些群成员都是潜在客户。”易罗元说，“发个红包再配销售广告，就不会被踢出群了。”通过社交聊天群销售，他卖出了大半小龙虾，还经常供不应求。
第三个销售绝招就是参加培训会、交流会。“在培训会或者交流会上，可以推介产品，找到商机。”易罗元说，在今年4月份的一次创业培训上，他遇到了一位准备养殖小龙虾的大学生创业者。“我们交流后，这位创业者决定从我这里买小龙虾种苗。这样又多了一条销售渠道。”
“吃透各级扶持政策对创业者很有帮助。”易罗元说，比如，创业初，他申请了1万元的大学生创业补贴，以及针对高校毕业生创业的10万元创业担保贷款，无需支付利息；创业期间，遇到技术困难等及时向有关部门反馈，会有专业技术人员前来指导。这不，近几年南江县大力发展金银花产业，农民每栽种一株金银花验收合格后补贴3元钱，易罗元又做起了金银花种植，他相信未来会一片光明。（实习生吴雨泽本报记者张娇）
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