现如今能挣钱的实体店都值得膜拜，母婴店就是个中翘楚！“母婴第一股”爱婴室新鲜出炉的三季报数据显示，爱婴室第三季度门店销售收入约为13.36亿元，营业收入占比接近88%，同比增长14.25%，毛利率为24.24%，较上年同期增长2个百分点。由此看来，门店销售当之无愧是爱婴室主要销售渠道。
母婴店客流旺的秘诀在哪？你会带娃进去逛逛还是直接无视之？今天知食君就来说一说。
当仁不让！奶粉拿下母婴店“半壁江山”
尽管受到电商挤兑，但母婴线下连锁渠道持续走强。成立于1997年的爱婴室目前是国内最大母婴产品销售服务机构之一，主营业务是销售奶粉、纸尿裤、生活用品，有的门店还提供婴儿抚触等服务。作为“母婴股”表率的它，业绩很能代表明行业说话。
我们来看一下靓丽成绩单的背后——
首先，爱婴室旗下门店212家全是直营门店，门店销售为总体营收贡献了88%！没错，基本全靠线下实体店为这家上市公司的营收、利润增长“保驾护航”。
再来看下什么最好卖？爱婴室数据显示，光是奶粉这一项就占据了销售额的“半壁江山”！在所有类别产品中，奶粉占比高达近50%，营业收入同比增三成，绝对是公司“镇店之宝”。
排第二名的生活用品销售额掉了一大截，只有奶粉一半多一点，但好在营收同比也增加了8.34%；销售“黑马”包括棉纺产品和玩具，毛利率增幅分别达到8.81%和6.27%。
尽管受到电商挤兑，但母婴线下连锁渠道仍在持续走强！行业数据可以证明——以婴幼儿奶粉销售为例，去年商超和母婴店各拿走1/3份额，剩下1/3由品牌专卖店和电商平台一起分，其中大头是品牌专卖店的。
“尽管电商数据一直在增，但卖奶粉真正的‘主力军’还在线下渠道，去年超商占比33%，母婴店32%，看上去不分伯仲，但业界看好母婴店市场份额还会逐年增加。”一位业内人士告诉知食君。
网购时代，母婴店越来越强！
在网购时代，消费主张越来越有主见的80、90后正在成为育婴“主力军”，为什么却是母婴店越来越强？这与线下母婴店两大独特优势密不可分。
首先，母婴消费者并不是一味追求低价，而是更关注产品的安全性和体验感。而母婴店通常设有专业导购，售后也不愁找不到人，还能满足消费者一站式购物需求，而且在生活化场景中互动可以培育忠诚度。
“以爱婴室为例，尽管婴儿抚触业务的销售额只有奶粉零头，但是营收利润双增长，而且最关键的，可以大幅增加消费者购买其他商品的可能性和与线下门店的黏性。”该业内人士认为，实体店有办法“引流”是最重要的。
另外，“人非草木孰能无情”用在购物体验中也同样灵验，母婴店适合成为宝妈们交流、宣泄压力的渠道。
业内人士表示，不少年轻爸妈其实也需要与人交流育儿经、“买买买”经，婆媳关系经……这些“经”在哪里可以得到最多回应？没错，母婴店就提供了一个专门场地，这里不但有专业导购还有小范围的“大数据”以及众多邻里，而且面对面的交流相比网络社区，不但不会插入任何广告，还有更强的可信度。这种感觉就像小区、游乐场遛娃，遛着遛着逛进母婴店便会成为一种生活习惯。
那么，问题来了——你属于哪类爸妈？更爱网购还是喜欢逛母婴店？你买买买到底最看重啥？欢迎留言和知食君分享。
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