近日，泸州老窖推出一款定制香水，瞬间引爆社交网络：“喷了会醉吗”、“会被查酒驾吗？”、“是浓香型还是酱香型的？”、“多少度香的？”……据酒商记者了解，这款香水实际上与白酒没有多少关系，前、中、尾调都有一股淡淡的花香，等前调一散，可以闻到一丝非常低调的酒香。据悉，该款香水售价为139元，规格为30ml，截至目前，已经全部售罄，并且不再补货，或在5月开始公示3.0版本。 拉拢年轻人，试错路越走越疯狂 泸州老窖为何跨界做自己并不擅长的香水，而不专心经营其主业呢？泸州老窖方面回应：“在互联网+时代，网络受众的喜好不断在改变，而泸州老窖把自己定义为了一个生产香味的企业，所以决定推陈出新，跨界创新一款适合活跃在潮流前沿的时尚人群的香水。” 
当前，80后、90后们已经成为了白酒产业消费升级的主要力量，对于白酒厂商来说追求年轻化是品牌和年轻人的深入交流，而不是品牌的一厢情愿。年轻人需要用新鲜、小众甚至是陌生的感觉来彰显自己的个性，因此在白酒营销中必须找到符合他们口味的的营销元素。此次泸州老窖选择“香味”这样一个切入点，形成属于自己的平台机制，通过香水这一媒介和话题与年轻人产生持续的沟通无疑是一个有效的方式。 酒商分析团队认为，在新生代成为白酒消费主流之后，中国白酒企业正面临着“如何在当下和未来与整个新生代消费群体加强连接”的难题，泸州老窖在这时推出香水，标志着中国白酒行业普遍走向年轻化、时尚化，希望能够吸引更多年轻消费者的前瞻性布局。 创新营销方式，老酒焕发新生机 白酒属于典型的快消品类，快消品若要想成功，首先就要在广告营销上做足功夫，但是整个白酒行业却在相当长的一段时间里陷入了“香醇绵甜”、“品牌故事”等同质化营销的怪圈当中。泸州老窖拥有数百年基业与传承，它没有和一些老牌实体经济一样故步自封，而是与时俱进地以用户真实行为习惯和符合移动互联网时代特征的用户思维为核心进行来营销，在近年来取得了显而易见的成果。 
酒商分析团队指出，泸州老窖领先行业的品牌营销思维，很大程度上得益于它很早就开始以互联网为工具、以消费者为核心进行生产经营活动。无论是线上与线下结合，利用互联网的衍生品二维码进行用户经营；还是选用众筹这种全新的方式进行销售；抑或是在2017年借势IP大剧《三生三世十里桃花》与年轻人建立联系等举措都充分表明泸州老窖作为老牌的实体企业，对新生事物保持一种兼容和学习的态度，同时更体现出一种重塑自我的勇气与实力。 事实上，不只是营销手段，泸州老窖从外在的产品包装到内在的浓香口感都会根据用户的实际需求进行不断的创新，创新在每一个细节都体现地淋漓尽致。据了解，目前泸州老窖已经形成了以传统白酒为主，以创新型酒精饮料以及传统白酒为基础的养生白酒开发为辅的三大产品体系，在多个市场进行占位，并不断取得良好口碑与业绩。 稀释品牌聚焦，盲目多元化存风险 虽然泸州老窖的多元发展取得了一定成绩，但不可否认，泸州老窖的"多元化"之路走得并不顺利。目前，沪州老窖面前的挑战还很多，一方面泸州老窖要思考如何在体量、利润、股价上再上一个台阶，不至于被茅台、五粮液掉得太远；另一方面，从中长期战略来说，泸州老窖也要思考如何将消费者的消费变化与整个中国白酒的发展趋势结合起来，让企业能够长远有序发展。
对于泸州老窖此次推出香水，业内也出现了不同声音，有业内人士表示，白酒和香水从本质上来看是有矛盾和冲突的，从长远来看，香水肯定不是泸州老窖公司的业务主线，也不可能成为业务分支，说到底还是只是一种营销方式。再加上泸州老窖这几年所推崇的“产品聚焦”和“产品高端化”已经是白酒行业比较认同的大方向，如果过分宣传这些非主营业务的东西，就与“品牌聚焦”的目的背道而驰了，在一定程度上会削弱消费者的品牌认知。 酒商分析团队认为，所有产品营销的本质都是满足需要，让消费者愉快地消费。虽然营销没有定式，但是消费一定有原因。只有让消费者对产品有参与的兴趣，对营销模式产生共鸣才能打开销售之门。白酒营销可以是娱乐化的，娱乐化营销说不定会给市场带来意想不到的效果。但对于白酒企业来说一定要明白“过犹不及”这个道理，“用心做好消费者满意的白酒”才是长盛不衰的秘诀。 特别声明：本文为酒商原创文章，转载请注明来源出处！ 酒商践行诚信真实原则，绝不刷阅读数！
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