糖酒会的成都机遇在创业者眼里这场盛会意味着什么？

　　调味品展馆，参会人员在试吃美食

　　时间：

　　2018年3月22日-3月24日

　　地点：

　　中国西部博览城

　　天下第一展会

　　■从回家的路费都没有，到现在的年营业额1000万，糖酒会见证了创业者龚利军的成长，他说，糖酒会在行业内起到了“联姻的作用”。

　　创业后

　　第一年糖酒会

　　2013年，他开始背着上千份公司资料从深圳飞到成都，到锦江宾馆、大成宾馆、凯宾斯基等一家家酒店“扫楼”，“一周的糖酒会，要扫完近1000家葡萄酒厂商，每天的路程几乎都在30000步以上。”

　　第一个客户

　　给了2万块的业务

　　“扫楼”1000份资料带来的有效客户不到3%，而这3%也不是最终签单的客户，只是有意向会了解一下。“我们的第一个客户是抱着支持年轻人创业的想法，给了我们一个2万块的业务。”

　　和合作伙伴

　　共同成长,相互帮助

　　龚利军告诉记者，最让他记忆深刻的是跟着合作伙伴一起成长，最开始和音符葡萄酒合作时，对方也才刚起步，合作的也都是几万块的小单，后来，音符成长为年销售额近一亿的公司，“我们在共同成长的同时，也相互帮助”。

　　从1955年第一届糖酒会开始，历经60多的发展，糖酒会的“链接”作用越大越强，每年春季吸引着无数来自五湖四海的企业参展，他们来自不同的行业，伴随着糖酒会的发展，他们也各自书写了自己的故事。

　　糖酒会之际，成都商报记者寻找到通过糖酒会起家的创业者们，了解他们与糖酒会之间的缘分。

　　首次参加糖酒会

　　他下定了创业的决心

　　今年35岁的龚利军，大学毕业就“南下”去了深圳，2006年到深圳后，龚利军在印刷厂待了一年，主要负责厂里的印刷工作。工作一年后，又进了一家贸易公司做设计。直到2009年，才正式进入了现在的行业――“酒包装”。

　　3月21日，成都商报记者在市中心附近一间咖啡馆见到了龚利军，身高一米七出头的龚利军看上去干净利落，简单的针织毛衣外套着一件淡蓝色的外套，说话慢条斯理，很是绅士，一眼望去很难想象这是在人山人海的糖酒会“扫楼”的创业者。在了解了记者的意图后，龚利军思考了一小会儿，开始讲述自己的创业之路，以及他与成都糖酒会密不可分的缘分。

　　“我第一次参加糖酒会是在2012年，那时候我刚从一家酒包装公司辞职，很迷茫，在回老家武汉与留在深圳中纠结了许久，”龚利军告诉记者，那时正逢成都春季糖酒会召开，抱着一丝希望，龚利军只身来到了成都。

　　糖酒会那么多商家，那么多市场，如果去开发，一定会有所收获吧？看到机会的龚利军决心走上创业之路，继续从事酒包装，开自己的公司。说来也是巧合，同是在成都，龚利军与以前的老同事在成都街头的一家钵钵鸡店相遇，两人一拍即合，决定一起创业。

　　创业初期日行30000余步

　　“回到酒店脚都抬不起来”

　　公司刚成立时龚利军经历了无数次失落，甚至无数次对自己失去信心，2013年开始，他背着上千份公司资料从深圳飞到成都，到锦江宾馆、大成宾馆、凯宾斯基等一家家酒店“扫楼”，凡是有葡萄酒厂家的地方，龚利军都去争取过机会。据了解，作为酒包装公司，在展示自己资料的同时，还会交换酒企的资料供参考学习。

　　“创业初期没有客户，在深圳做好了产品宣传册带到成都在糖酒会上发，我们主要做葡萄酒包装，葡萄酒厂家大多分布在酒店里，我们就一家一家地去发资料”，龚利军告诉记者，“刚开始，脸皮比较薄，遇到很多厂家都不理我，扫完一天楼，感觉心情都是阴郁的。”

　　“一周的糖酒会，要扫完近1000家葡萄酒厂商，每天的路程几乎都在30000步以上”，据龚利军介绍，“在酒店扫楼是最累的，春季糖酒会人山人海，葡萄酒厂商将自己的展位开在不同楼层酒店房间里，楼层低还好，楼层高又挤不上电梯时，只有一层一层地扫，一层一层地爬，自己带的资料虽然发出去了，但交换的资料、画册至少也有20斤～30斤，回到酒店脚都抬不起来”。

　　龚利军告诉记者，“扫楼”1000份资料带来的有效客户不到3%，而这3%也不是最终签单的客户，只是有意向会了解一下。“我们的第一个客户是抱着支持年轻人创业的想法，给了我们一个2万块的业务。”

　　多年糖酒会

　　公司年营业额从亏损到1000万

　　“第二年、第三年慢慢地有了几家客户，”龚利军告诉记者。从亏损，连回家的路费都没有，到现在年营业额1000万；从40平方米拥挤的办公地，到现在400平方米的办公室。多年糖酒会，龚利军的客户像堆积木一样，慢慢增多，且稳固。据悉，目前他经营的晟弘包装设计有限公司已拥有超50家来自全国各地的葡萄酒企业，包括业内较为出名的白洋河、通天等客户，以及来自法国、澳洲等酒庄的客户。

　　龚利军告诉记者，最让他记忆深刻的是跟着合作伙伴一起成长，最开始和音符葡萄酒合作时，对方也才刚起步，合作的也都是几万块的小单，后来，音符成长为年销售额近一亿的公司，“我们在共同成长的同时，也相互帮助”。

　　记者问，“那你现在还去扫楼吗？”龚利军笑着说，“现在不用挨着去了，随着客户的不断积累，客户推荐客户，这两年我们过来的主要任务是拜访老客户，了解他们的需求。”

　　糖酒会在行业内起到了“联姻的作用”，龚利军告诉记者，“我们的客户大多分布在山东、河北、吉林等地，平时很少有机会见面，糖酒会给了我们面对面交流的机会，以及和客户共同探讨的机会，特别是前两年互联网还没有那么发达的时候，糖酒会链接行业的作用更大。”

　　包装趋势：简单时尚为标准

　　“裸瓶”成主流

　　龚利军主要从事葡萄酒包装，现在的业务较过去宽泛了不少，以前类似晟弘包装这样的包装公司，主要以给客户设计、制作酒标为主，现在不仅包括酒标，还有礼盒、画册、酒瓶等生产制作等一条龙服务。同时，随着互联网+的发展，龚利军还为客户提供线上页面展示设计等业务。

　　作为业内人士，在谈到近年来酒包装的发展变化时，龚利军表示，目前的包装风格以时尚、环保、简洁为主，过去葡萄酒基本都要配礼盒，现在基本都是裸瓶为主。他认为这得益于年轻一代消费群体的崛起，大部分年轻人都不习惯繁琐、花哨的包装。

　　另外，龚利军告诉记者，葡萄酒的销量一直在上升，但受进口葡萄酒品牌的冲击，近年来国内葡萄酒市场竞争激烈，比如，过去葡萄酒零售价可能是出港价的10倍，现在最多就是2倍，利润直线下滑，也说明消费者越来越理性。

　　据2018年春季糖酒会上发布的中国葡萄酒市场年度白皮书显示，2017年中国葡萄酒产量100.1万千升，比2016年减少13.6万千升，同比下滑5.3%，这已经是继2013年以来，国产葡萄酒连续五年下滑。

　　成都商报记者 费成鸿

　　摄影记者 王效 张士博 刘海韵