权健倒下之后，对于“无限极是否会成为下一个”的问题，绝大多数人的回答都是“会”，这不意外。 但是，如果说出无限极背靠的大山——李锦记，相信不少人会大吃一惊：你不是做酱油的吗？怎么也干了这行！ 保健、养生、直销、中草药……以上四个词组连在一起能诞生无数个老套的商业诈骗故事，但结合当下起底李锦记与无限极，或许会有别样启发。 无限极诞生记 李锦记，这个中国家庭再熟悉不过的品牌，是名副其实的百年老店。 从创立人李锦棠发明蚝油到产品畅销全球，李锦记作为酱料王国已经拥有130年的历史。
通过酱料将中国传统文化传播到全世界，这个旁人看来已经足够伟大的使命，在李锦记第三代传人李文达眼中，不过是使命之一。 他的另一个使命，是将中国中草药健康产品传播到全世界。毕生都在为酱料走出国门奋斗的李文达，把这个使命交给了家族中最受人瞩目的第四代传人——李惠森。 1972年，李惠森在广东新会创立“南方李锦记”，这是无限极的前身，主营中草药保健品。 1994年，南方李锦记公司的第一款产品——无限极增健口服液上市。据李锦记方面称，这款产品是解放军第一军医大学20余年的科研成果。 时至今日，增健口服液仍是无限极的主打产品，近日媒体报道的那位过量服用无限极产品导致心肌损害的儿童，就曾服用过这款口服液。 自此，作为“酱料王国”李锦记的家族成员之一，李惠森开始闯进祖辈从未涉足的中草药保健品生产领域，同时开启了一条家族此前未尝试过的直销道路。 成也直销 败也直销 彼时，直销模式从美国日本等地传入中国不过五六年，各类直销企业迅速在中国生根发芽。 与此同时，非法传销也尾随而至。据财经天下周刊报道，当时的中国缺乏直销方面的法律规章，没有管理经验，导致各地非法传销公司和“老鼠会”发展混乱，其洗脑式发展下线的方式给许多家庭带来毁灭式的打击。 尽管政策频出，试图将其引向正规，但在巨大的利益诱惑下，这种新型的销售模式就像一匹无法驯服的野马，终于在1998年，国务院下令全面停止任何形式的传销活动。 这件事被无限极视为创业以来最严峻的考验，但公司却丝毫没有因此放慢脚步。 顺应国家政策的无限极转型以专卖店为依托，采用批发零售方式进行产品销售，在2004年实现了第一个“五年计划”，全国专卖店超过700家，并获得中国保健品协会授予的“中国保健品五十强企业”称号。 2005年，中国直销行业开始结束持续了7年之久的“全面禁止”阶段，雅芳(中国)有限公司获得第一张直销牌照。
两年后，无限极以外资企业的身份获得商务部批准，可以在广东省内广州、东莞、珠海等14个城市开展直销业务。 即便在直销被明令禁止的时期，仍有一些公司打着擦边球，从“人传人”变成“店传店”，以店铺团队计酬的方式发展。而在直销合法化之后，传销也在“借尸还魂”。
“表面直销，里面传销”、“上面直销，下面传销”的情况屡见不鲜。 拿无限极产品举例，据人民日报报道，无限极主营的增健口服液功效，在官网上的介绍不外乎免疫调节、增强免疫力、增强体质、调节肠道菌群、辅助保护胃黏膜、补钙等保健效果。 但是在线下，无限极产品的功效简直比太上老君的丹药还灵。 而这些疯狂的背后，是同样疯狂增长的利润。
根据2017年中国直销行业业绩排行榜数据，无限极以249亿元人民币的业绩排在第一，这是其连续第三年称霸榜单。 跟权健相比，无限极才是直销行业当之无愧的老大。 但同时，无限极的风评也不断下降。在中国裁判文书网上输入“无限极”3个字，可以找到1039个结果，天眼查显示，与无限极（中国）有限公司相关的法律诉讼有64起，其中不少是命案。 无限极饱受批评，不仅在于其产品，更与公司销售模式脱不了干系。
中药直销藏隐患 医药行业遍地雷 早在2016年，著名问答平台知乎上就有人提出“谁来解释李锦记旗下的无限极”一问。 用户几乎都在强调“利益”二字。
有自称是李锦记公司员工的匿名用户表示，无限极产品并没有大问题，但是当政策落实到一线销售时，在KPI的压力下，方式往往不如人意。直销模式本身不错，但在现实中，却难以与传销划清界限。 从丁香医生硬刚权健开始，政府对不合法保健品公司的打击之猛令人咋舌，权健、华林、无限极相继被查，社会也对直销行业极为关注。
易懂君大呼痛快的同时，也在思考一个问题——这透露了什么样的讯息？ 要知道直销模式，可不单是保健品行业的专利，在医药行业中，中药直销更是成为主流。 不久前闪崩的千亿医药公司康美药业，就因为直销业务收到广泛质疑。 康美药业的直销业务获批文件显示，直销产品只有“康美牌西洋参胶囊”1款，直销经营区域仅限于广东。但事实上，康美市面直销产品有20余种，直销经营区域遍布河南等地。 有用户透露，目前康美（直销）有几个问题，比如直销企业不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件（而康美普通会员三千多，金牌1万多会员费，高级会员费用更高）。 当前，医药企业试图转型升级，中药直销正成为主流，但是这条路却不好走。康美药业崩盘、同仁堂蜂蜜事件、阿胶造假就是例子。
中药直销一直存在着很大的隐患，据第一财经记者报道，中药材市场秩序极为混乱：染色掺假、以次充好，以假充真、掺杂使假、毒性药材等问题层出不穷。 2017年5月4日，甘肃省食药监局发布药品质量公告，29批次药品不合格，全部为中药饮片；
5月7日，山东省食药监局发布《关于72批次药品质量抽检不合格的通告》中，70批次都为中药饮片！ 行业专家指出，直销模式本身不坏，但是直销业务非常容易出现超越经营范围的行为，而且取证非常困难。
中药是一个极为暴利的行业，有人利益熏心，打着直销旗号做传销的事情难以避免的。 也就是说，医药企业的中药转型升级战是地雷密布，一旦转型失败，股价也会受到影响，包括企业的负面消息一旦曝出，对于股价的影响更是致命性的。 越容易爆发公共危机的行业，越容易被做空，康美的千亿闪崩就是教训。 因此，对于舆论普遍的“医药行业利空出尽”言论，易懂君只想说一句：未必！
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